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时间以一眨眼的速度嗖的就这样没了。大半年就这样过去了，迈视在经历了大大小小，七八场展会后，成长了，也成熟了。展会归来后，当然是一系列的，打电话，报价， 跟踪客户，成交订单。呵呵，或许这对于一个业务员来说，再平常不过了。但是，就在这个时候问题出现了。

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随着迈视点阵式摄像机在行内的名气越来越大，主动上门询价的客户越来越多。这个时候问题就出现了。有些厂家可能是，只要有客户来询价，就欢喜的不得了。不管三七二十一就把公司价格报出去了。过几天再打电话问，咦，不好意思，你们的价格没有优势，所以我再看看其他家的吧。这个时候就轮到你业务员郁闷了。这个人怎么这样啊，问价格那几天，还一直说想了解下，等看到价格怎么态度成这样了呀，于是乎。郁闷，想不通，烦燥，一整天下来什么也不干了，就在想为什么了。其实为什么，自己心理应该清楚，只是不愿承认罢了。客户担心呀，怕呀。你想下这么轻易就拿到报价了。以后如果我有工程的话，这一问，我还赚什么呀。

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针对于这个情况，东莞迈视制度出了一套严格的方案，对于上门询价的客户一律先传营业执照，再发资料，如果对产品感兴趣，单款进行报价（当时没有客户经销的情况下）市场价。如果能接受，发样机过去，后续觉得产品可以。再进行整体报价。虽然这样操作或许会失去一些客户，但是我个人认为，大部份客户还是理解我们的。因为我们这样也是为了保护客户的利益。