安防市场向精细化发展
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随着一级市场的饱和与二、三级市场需求的增加，安防产品的销售渠道已经开始下沉，我们公司应该开始向二、三级市场拓展。工程商也开始向二级三级市场拓展，粗放式地抓住几个大工程商的作法，目前已经逐步被取代。更有一部分制造商已经开始直接与工程商做业务。传统的渠道模式，制造商—经销商—工程商—用户，已经开始逐步的转变，甚至一部分制造商直接面对终端用户，渠道的混乱看似制造商可以获得更好的利润，其最终的结果是增加了制造商经营的成本、经营风险及管理难度。
现在来看，行业还很难做到精细化营销。渠道混乱是一个因素，更重要的是行业整体的混乱及行业内企业管理能力有限。很多产品有了一定知名度后，经销商窜货成为一个影响企业发展的瓶颈。很多企业昙花一现，其最主要的原因就是渠道控制不利，最终导致渠道成员倒戈。
小公司是以利润为导向，他不会认为他的客户层级的划分与产品供货价格有什么关系，他们关注点在于利润，只要有利润就可以做。大公司则要严格执行价格体系与渠道政策，保证市场平衡。很多产品制造商失去渠道的支持，其最重要的问题便是价格体系混乱，不仅仅给了客户可乘之机，也给了业务人员可乘之机。总之行业未来发展，必然是借助渠道的力量完成精细化营销。
信息不对称向信息对称转变
随着行业媒体的发展，行业内的信息开始逐步公开化、透明化，其最终的结果是导致价格透明度高，加速行业进入微利时代的步伐。现在行业内最常见的情况是，某家公司刚推出一款新产品，不久市场上便可看见类似的新产品，便有更多的终端客户获得价格信息，在对产品不是很了解的情况下，其结果只能是价格竞争。
当然这种信息迅速透明化有部分因素是因为行业内人员流动、小公司过多，也与小公司业务人员公开报价单、安防行业媒体的发展等因素有很大的关系。在安防行业，价格透明度太高，经销商、工程商利润太薄，大家都不愿意做。
新品牌推广往往面对这样的博弈问题，一方面产品知名度不高、价格不透明可以获得很好利润，另一方面大家不清楚品牌，选产品时会有更多顾虑，那就需要厂家进入市场初期就要严格制定合适的价格体系。那么即使终端价格透明，依旧可以保证渠道的利润，从而保证品牌的可持续发展。部分新进入行业的客户，可以使制造商获得较好利润。
但是前提是也可以获得较好的利润，如果价格过于透明，那么也就无法获得较好的利润。总之，在产品同质化时期如何保证信息流在有效范围内传播是保证企业发展的基础，尤其是目前信息传播如此迅速的时候，企业要想做好，一定要把握好信息流。
总之，产品同质化需要企业在战略层面做好规划的同时，还需要提高自身管理水平。
